O jaké zvýšení si říci?

Stejně jako načasování, trápí mnohé i otázka, jakou výši mzdy chtít. Proto často raději řeknou nižší částku, než jakou by ve skutečnosti chtěli, jen aby měli větší jistotu, že jim ji nadřízený schválí. Podle Klusoně je obvykle akceptovatelné žádat o zvýšení o 10 procent.

Průměr trhu se totiž pohybuje kolem 7 %. Záleží však na tom, jak se aktuálně firmě daří a jak jsi pro firmu prospěšný. Pokud společnosti vynášíš mnohonásobně více zisku, než je tvá mzda, je namístě se ozvat. 

Pomůže ti také průzkum pracovních nabídek na stejnou pozici v konkurenčních firmách. V Česku například funguje portál Platy.cz, kde si můžeš prohlédnout, jak se vydělává na specifické pozici.

„Lidé v Česku musí brát v úvahu, že zde máme opravdu velké regionální rozdíly, velké rozdíly mezi zkušenými a méně zkušenými zaměstnanci a tak dále. Takové údaje mohou lidem jednoznačně velmi pomoci. Stále však platí, že člověk by měl brát v úvahu svoji náplň práce a všechny individuální faktory,“ připomíná Richterová.

Nepodceňuj přípravu na rozhovor

O zvýšení mzdy žádej přímého nadřízeného. V prvním kroku si s ním naplánuj setkání. Nejlepší šance máš při osobním rozhovoru v offline prostoru, na který se oba připravíte. Vyhnete se tak nedorozuměním a špatně přečteným emocím. Nepřepadávej ho na chodbě, nežádej o pět minut, aniž by věděl, o čem si s ním chceš povídat. 

V ideálním případě najdi čas, který vyhovuje vám oběma, rezervuj zasedačku a konkrétně pojmenuj schůzku, například zhodnocení výkonu. Dej dopředu vědět, kolik přibližně bude rozhovor trvat a o čem si budete povídat. Je dost pravděpodobné, že pokud by se šéf dozvěděl téma rozhovoru až na setkání, požádal by o čas probrat to s širším vedením a nikam byste se nepohnuli. 

Určitě nepodceňuj přípravu na rozhovor. Připrav si argumenty, proč by ti měli zvýšit mzdu, a napiš si všechny své dosavadní významné úspěchy a náplň své práce. Čím konkrétnější budeš, tím lépe. Napiš si také svoji představu o mzdě. Je dobré, pokud to není jen jedno konkrétní číslo, ale rozmezí, v němž dokážeš být s výsledkem spokojen. 

Podle obou expertů je důležité se připravit i psychicky. Situace může být nepříjemná pro obě strany. Právě písemné poznámky ti mohou pomoci zachovat věcnost, držet se své argumentační linie. 

„Mnozí lidé považují téma platu za důležité, a tak se do něj často mísí i emoce. Je dobré, když se člověk snaží držet debatu na profesionální úrovni a je připraven i na argumentování druhé strany. V mnoha firmách se bude snažit druhá strana snížit platové nároky svého zaměstnance. Nemělo by dojít k situaci, kdy člověk začne svému nadřízenému nebo nadřízené vyčítat věci, plakat, křičet a podobně,“ konstatuje Richterová. 

Je třeba se připravit na to, že vyjednávání o vyšší mzdě zpravidla trvá více než jedno setkání. Nebuď zklamaný, když z prvního z nich odejdeš bez výsledku. Důležité je, že ve vyjednávání budete pokračovat.

Dohodni si další schůzku v dohledné době, kdy budete v rozhovoru pokračovat, například za týden. Pokud je kamenem úrazu nová výše mzdy, můžete se domluvit na nižší částce s tím, že věc znovu proberete. I v tomto případě si stanovte předběžný termín, například za tři měsíce.  

Jaké argumenty fungují

Není jedno, jaké argumenty ke zvýšení mzdy dáš nadřízenému. Jedná se o klíčový bod, který může tvoje šance zvýšit i potopit. Základem je zůstat profesionální a mluvit v první řadě o práci, nikoli o soukromých důvodech. 

Jen proto, že se ti zvýšil nájem nebo hypotéka, přidáno nedostaneš. Pokud máš s nadřízeným dobrý vztah, můžeš to zmínit, ale nestav na tom celou obhajobu. Potřebuješ více „munice“ i tehdy, když ses dozvěděl, že tvůj kolega vydělává víc, a chceš nastolit spravedlnost. Možná má jinou agendu a dostaneš se akorát do trapné situace. 

Na schůzce určitě řekni, v čem spočívají tvé silné stránky a proč jsi pro firmu přínosem. Pokud tě klient nebo kolega pochválili písemně, budeš mít v ruce konkrétní příklady, kdy jsi byl užitečný. Zmiň například i projekty, na kterých ses podílel nebo které jsi vedl, nebo výkony, kterými jsi překonal benchmarky. 

Snaž se pracovat s pozitivními informacemi a nedostat nadřízeného do situace, kdy by mohl mít pocit, že se ho snažíš vydírat. Nevyhrožuj tím, že pokud ti mzdu nezvýší, odejdeš z firmy. Má jít o rozhovor, nikoli argumentační souboj. 

Pokud vytáhneš z rukávu vyšší nabídky, které jsi obdržel od konkurence, může, ale nemusí ti to pomoci. Nezaměstnanost je zatím poměrně nízká a společnosti se snaží udržet si chytré lidi. Na druhé straně takové chování mohou vnímat jako narušení důvěry. 

„V rozhodování je tolik neznámých, že si dopředu nikdy nemůžete být jisti, jestli to vyjde. Pokud jste v dosavadní práci spokojeni a nechcete nebo nemusíte práci měnit, pak je takové ultimátum zbytečné riziko,“ doplňuje Klusoň. 

S rostoucí inflací se stále více lidí ptá, zda by neměla být také jedním z argumentů ve prospěch vyšší mzdy. Vyděláváme-li pět let stále stejně, v důsledku inflace je to reálně stále méně. Richterová i Klusoň se shodují na tom, že by inflaci zmínili. Podobně jako osobní důvody by však neměla být hlavním argumentem.

Co když mi mzdu nezvýší

Zamítnutím zvýšení platu nemusí debata o tvém ohodnocení ve firmě skončit. Můžete si povídat i o jiných benefitech, které firma nabízí nebo které by tě zajímaly. V hlavním městě například může být zajímavé parkovací stání zdarma. Možná bys chtěl kromě vyššího platu i více dovolené, vyšší příspěvek na vzdělávání nebo sport. 

Všimni si, jestli se ti firma snaží vyjít vstříc a najít kompromis. Zvaž, jestli více peněz potřebuješ urgentně, nebo můžeš pár měsíců počkat. Je možné, že se tvou žádost jen nepodařilo správně načasovat. 

Neúspěšná jednání o platu mohou být i důvodem k odchodu. Zejména v případě, kdy z druhé strany nevidíš ochotu nebo další rozhovory o platu schválně měsíce odsouvají a máš pocit, že nadřízený nedodržel vaši dohodu.