Známi slovenskí športovci sa dali na podnikanie. Ako sa darí v biznise Hamšíkovi, Hossovi či Velitsovcom?

O dekádu neskôr po finančných problémoch a reštrukturalizácii bývalý športovec odkúpil aj bratrancov podiel a riadením a ozdravením spoločnosti poveril tretiu osobu, Juraja Sopka. Ten sa rozhodol rebrandovať Ho&pe Family na zvučnejšie Hossa Family, čím podporil spojenie medzi slávnym menom a jeho značkou. 

„Osobne ma rozhovory s Mariánom veľmi napĺňajú, rád počúvam, ako premosťuje veľký svet športu a hokejového biznisu s tým naším slovenským. Veľký dôraz dáva na kvalitu a disciplínu, často je detailista a do všetkého chce ísť naplno. A to sú sily, ktoré nás posúvajú vpred,“ povedal o Hossovi pre portál Arval Juraj Sopko. 

Firma sa viackrát ocitla v ťažkých časoch, no od roku 2018 je v zisku. Tržby sa minulý rok vyšplhali na vyše 35 miliónov eur. Vlani ohlásili v Hossa Family veľké investície, ktoré by mali v nasledujúcich rokoch dosiahnuť 22 miliónov eur. V pláne majú okrem iného aj otvorenie prvej pobočky na západe Slovenska. 

Stavali na vlastnej skúsenosti 

Kto by vedel viac o tom, ako má vyzerať kvalitné a pohodlné cyklistické oblečenie, ako profesionálni športovci, ktorí šliapali do pedálov aj na Tour de France? Martin a Peter Velitsovci si pred dekádou založili firmu Realdealcyclephile a pod značkou Isadore Apparel začali vyrábať produkty pre víkendových jazdcov aj pretekárov. 

Tržby Realdealcyclephile sa v roku 2020 dostali na 2,84 milióna eur. Oblečenie dodávajú do takmer celého sveta a v mnohých krajinách majú aj kamenné predajne. Podľa portálu Trend je kľúčovým regiónom trojlístok Nemecko, Rakúsko a Švajčiarsko. 

Velitsovci tvrdia, že medzi športom a podnikaním je veľa paralel. V oboch sa podľa nich striedajú lepšie obdobia s menej priaznivými. „Keď to vyzerá tak, že všetko ide dobre, asi je to prvý varovný signál, že príde negatívny zvrat. Má to veľa spoločného so športom,“ vyjadril sa Peter Velits.

Aj keď na vás nevyskočí fotka slávnych bratov hneď v úvode e-shopu, ich príbeh je pretkaný naratívom celej značky. S podnikaním začali už ich rodičia, ktorí vlastnili cyklistický obchod.

„Často sa debata pri večeri rodiny Velitsovej odvíja od rôznych tréningových jázd cez zážitky z Grand Tour až po farby a modely novej kolekcie Isadore Apparel,“ píše sa na ich e-shope. Všetky továrne aj výrobcovia, s ktorými Velitsovci spolupracujú, sa nachádzajú v Európe a hlavný partner výroby je priamo v Púchove, kde firma sídli.

Zo zeleného trávnika do pivnice 

Marek Hamšík je na rozdiel od ostatných ešte stále aktívnym športovcom. Aktuálne hrá v tureckom Trabzonspore a s podnikaním mu preto pomáha otec Richard. Najvýraznejším produktom v portfóliu Hamšíkovcov je vlastná značka vína, prosecca a nealkoholických nápojov. 

Keďže Hamšík hral dlhé roky v Neapole, k talianskym viniciam má blízko. Nápoje pre značku dodáva rodina Serena, no tvárou je práve Marek. V niektorých prípadoch doslova. Nájdeš ju na etikete nealkoholických šumivých drinkov Hamsik Winery. 

Okrem vína vidno Mareka Hamšíka aj na pomerne novom produkte značky, výberovej káve. Nedávno sme písali, ako ju hodnotia experti. Ponuku dopĺňajú vrecúškové čaje. 

Značka dodáva vína pre sektor horeca aj do supermarketov. Patrí pod firmu Hamsik corporation, ktorej sa ešte nepodarilo dostať do zelených čísel, no tržby vlani prvýkrát prekročili milión eur. 

V roku 2019 Hamšík kúpil kaštieľ vo Vlkanovej, ktorý plánuje zrekonštruovať a urobiť v ňom menší rezort spojený s gastrom, eventmi a so svadbami. 

Tenista, ktorý promuje investovanie 

Dominik Hrbatý sám priznal, že zarobil viac peňazí investovaním ako tenisom. O tom, ako a kam vložiť peniaze, sa začal učiť už počas aktívnej kariéry športovca. Prvé investície boli do fondov na amerických akciových trhoch. 

Neskôr, po páde Dvojičiek, sa rozhodol presunúť časť financií aj do nehnuteľností. Vystupuje ako konateľ spoločnosti Nehnuteľnosti, kde sa mu od roku 2018 darí držať zisk v zelených číslach. 

Podľa údajov na portáli Azet slúži firma na sprostredkovanie predaja vilových domov a apartmánov v bratislavskej lokalite Koliba-Stráže, no nie je možné dohľadať stránku firmy alebo podrobnosti o jej ponuke. V roku 2020 spoločnosť utŕžila vyše 155-tisíc eur. 

V roku 2018 založil tenistov brat Juraj Hrbatý spolu s Radoslavom Kasíkom portál Finax, ktorý má bežným ľuďom sprostredkovať pasívne investovanie a vzdelávať ich o ňom.

Dominik v rozhovore pre portál Pravda priznal, že na rozbeh Finaxu pomohol bratovi aj svojím menom: „Mám transparentný účet na Finaxe, ktorý si každý môže pozrieť. Moja funkcia bola skrz to, že som známy športovec, vzdelať ľudí, ukázať im, aké cesty existujú a kde všade si môžu uložiť peniaze.“  

Zároveň vystupuje ako člen poradnej rady. Firme sa v roku 2021 darilo, majetok v jej správe narástol na 284,9 milióna eur. Výnosy klientov dosiahli na konci roka 32,8 milióna eur. 

Ako to vidia odborníci 

Podľa Marty Kováčovej, partnerky PR agentúry Nextina, spotrebitelia berú človeka ako športovca a nie ako podnikateľa, ktorý promuje vlastný produkt. Na druhej strane ak si to aj uvedomujú, zväčša majú k nemu vytvorený pozitívny vzťah, na základe ktorého mu veria, že propagáciu produktu robí s dobrým úmyslom, respektíve že produkt, ktorý promuje, je skutočne kvalitný.

„Vo všeobecnosti platí, že kde je šport, tam je divák a potenciálny zákazník. A kde je konkrétny športovec, tam je verný fanúšik a lojálny zákazník. Športovci majú za sebou dlhodobo budované meno a bez ohľadu na to, či športovec propaguje produkt v rámci spolupráce alebo svoju vlastnú značku, vždy rozhoduje sila jeho mena a ,dôležitosť‘ športu,“ myslí si marketérka. 

Dokáže známa tvár športovca sama osebe presvedčiť ľudí, aby si výrobok kúpili? „Z emocionálnej stránky je to pre verného fanúšika silný impulz na zváženie produktu. Potom nastupuje v mozgu ​​,post racionalizácia‘ a mozog sa pýta: Je to produkt, ktorému športová ikona rozumie? Je jej blízky? A teda bude aj kvalitný?“ vysvetľuje Branislav Burák zo spoločnosti BrandOn, ktorý pomáha budovať značky a podnikanie. 

Športovcom radí, aby si starostlivo zvážili, s akou značkou sa spoja a čo im je dlhodobo blízke. Svoju osobnú značku totiž prepožičiavajú produktu, ktorý reprezentujú. Ak je výrobok impulzívnejší, známa tvár môže teoreticky stačiť na to, aby si ho zákazníci kúpili. Opakovaná kúpa je však už úplne iná pesnička, do hry vstupuje relevancia produktu k športovcovi, kvalita, cena a ďalšie faktory. 

Marta Kováčová oponuje, že konkurencia v športovom marketingu je taká obrovská, že výlučne na tvári športovca by kampaň nebola veľmi efektívna. Dobrá stratégia musí skĺbiť viaceré predajné kanály.

Obaja odborníci sa zhodujú, že na Slovensku robia dobrú robotu Velitsovci a ich Isadore. „V tomto prípade sa ich bohaté skúsenosti z cyklistiky priamo premietajú do ich produktov – strihov, materiálov... Neprepožičali svojej značke iba tváre, ale dlhodobo aj nadšenie a energiu tvoriť niečo kvalitné a zmysluplné. A to je podľa mňa podstatné,“ dodáva Burák.  Podľa Kováčovej stojí za zmienku aj Športová akadémia Mateja Tótha. 

„Mimochodom, zo slovenských športovcov, ktorí ešte nemajú vlastný produkt, má veľkú šancu v budúcnosti bodovať hokejista Juraj Slafkovský. Už dnes je extrémne obľúbený, ak však bude jeho kariéra napredovať a on ostane stále tým vtipným a pohodovým sympaťákom odvedľa, má veľkú šancu preraziť aj v biznise,“ zakončuje expertka.