Roky bola bankárkou, no chcela zmenu. Katarína Sásiková založila značku exkluzívnych lodičiek, predávajú sa viac, než čakala

Práve slovo Mulier sa medzi klientkami stalo obľúbeným a mnohé z nich lodičky nazývajú jednoducho mulierky. „Chcela som, aby si klientky vytvorili isté alter ego, že ak si obujú lodičky, budú sa cítiť a robiť rozhodnutia ako Catherine Mulier a najmä budú mať silu ich všetky ustáť,“ pokračuje. 

Vlastný nápad vybudovaný z vlastných peňazí

Kataríne sa podarilo založiť značku z vlastných zdrojov bez pomoci akéhokoľvek investora. „Úprimne, dlho som zbierala odvahu. Pomohla mi druhá materská a istota toho, že som z predchádzajúcej práce mala dostatok finančných zdrojov nielen na rozbeh značky, ale aj na moje vlastné fungovanie,“ dopĺňa. 

Hlavnou ideou bolo vytvoriť produkt pre ženy, ktoré nosia lodičky. Dôležitým kritériom bolo, aby boli pohodlné a ladili ku všetkému v šatníku. „Lodička ako taká nie je nový vynález. Inšpirovala som sa knihou Michala Trubana, kde som pochopila, že nemusím byť veľký inovátor a nemusím vymyslieť nič prevratné. Sama si uvedomujem, že na to nemám osobnostné predpoklady. Stačí len vylepšiť to, čo tu už existuje,“ vysvetľuje. Ideu vytvoriť značku lodičiek schválil aj slovenský návrhár, ktorý Kataríne odporučil aj fabriku v Španielsku, kde sa lodičky vyrábajú dodnes. 

Vytvoreniu prototypu nepredchádzali žiadne špeciálne nákresy a vďaka jasnej predstave majiteľky sa ich prvý návrh podarilo vytvoriť už za pár hodín. „Priamo vo výrobe sme vytvárali prototyp prvého páru. Tým, že som lodičky nosila celé roky, vedela som, čo mi na všetkých chýba. Boli to ortopedické vložky, ktoré vkladáme do každého páru. Môj otec je traumatológ a v rámci ambulancií mal aj zdravotnú protetiku. Spoločne sme pracovali na tom, ktoré časti chodidla treba najviac podporiť,“ vysvetľuje.

Najhoršie je, keď si žena kúpi nový pár topánok a otlačia ju len preto, lebo sú na jednej nohe tesnejšie. Zväčša to tak býva a tomu som sa chcela vyhnúť.

O lodičkách Catherine Mulier sa vďaka tomu často žartuje aj ako o ortopedických šľapkách Birkenstock na podpätkoch. Ďalším špecifikom lodičiek je aj možnosť objednať si rôzne veľkosti topánok v rámci jedného páru. „Keďže som kládla dôraz na pohodlie, uvedomovala som si, že niekto môže mať dysbalanciu v chodidlách. Na jednu nohu môže sadnúť o pol čísla väčšia topánka ako na druhú. Najhoršie je, keď si žena kúpi nový pár topánok a otlačia ju len preto, lebo sú na jednej nohe tesnejšie. Zväčša to tak býva a tomu som sa chcela vyhnúť,“ spresňuje a vtipne dodáva, že vďaka nápadu svojej mamy predávať každú topánku osobitne musí počítať s dvojnásobnou prácou počas účtovných uzávierok. 

Lodičky podľa farby pokožky

Catherine Mulier má vo svojom portfóliu klasické kožené lodičky, ktoré ponúka v niekoľkých nude odtieňoch. „Idea celej značky je skin matching a jednoduchosť. Lodičky vo farbe kože nerušia outfit a nechajú vyniknúť samotnú majiteľku. Navyše predĺžia nohu,“ pokračuje. Klasiku medzi topánkami vyhľadávajú v podstate dva typy klientok. Jedny, ktoré chcú svoj šatník doplniť o nadčasový kúsok, a potom tie, pre ktoré je chodenie v podpätkoch súčasť každodennej práce. Prvá zásielka lodičiek dorazila zo španielskej fabriky na Slovensko až v roku 2020, tesne pred začiatkom pandémie koronavírusu. 

Podľa slov Kataríny úspech jej lodičiek pozostáva z kombinácie starostlivo povyberaných šestnástich špeciálnych komponentov, ktoré hľadala naprieč celou Európou.

Paradoxom je, že vôbec neovplyvnila ich uvedenie na trh, a ako sa zdá, slovenská klientela naozaj čakala na kvalitné lokálne topánky. „Klientky boli pozitívne prekvapené, keď zistili, že v nich naozaj nebolia nohy, a tak sa veľká časť z nich vrátila a dokupovala si ďalšie páry,“ pokračuje a dodáva, že v podstate nemala obdobie, keď by musela značku od jej spustenia finančne podporovať.

Podľa slov Kataríny Sásikovej úspech jej lodičiek pozostáva z kombinácie starostlivo povyberaných šestnástich špeciálnych komponentov, ktoré hľadala naprieč celou Európou. „Napríklad podpätky máme z Talianska. Vybrali sme ich asi z päťdesiatich ďalších možností. Naozaj sme riešili každý jeden detail. Kože na výrobu sme vyberali priamo vo fabrike v Španielsku. Nachádza sa v oblasti, ktorá je známa výrobou lodičiek a majú tam naozaj veľký výber. Lodičky majú vnútornú stielku z brúsenej kože. Pri jej výbere sme zohľadňovali najmä pohodlie a fakt, aby sa noha na nej nešmýkala,“ vysvetľuje. Samotná výroba jedného páru má svoje presné postupy a trvá niekoľko dní.

Topánky, ktoré nosí prezidentka

Ekonomickým cieľom bolo predávať aspoň jeden pár denne, čo sa Kataríne podarilo už na úplnom začiatku. Prvé páry lodičiek, ktoré dorazili zo španielskej továrne na Slovensko, sa totiž rozhodla poslať prezidentke Zuzane Čaputovej a tie sa následne stali súčasťou jej oficiálneho šatníka. „K jej outfitom ich ladil aj návrhár Boris Hanečka a tiež jej stylistka. Som veľmi rada, že si ich obľúbila. Vyzerá v nich perfektne, reprezentatívne a hodia sa k jej celkovému pôsobeniu,“ dopĺňa. Lodičky, ktoré si obľúbila prezidentka, pritiahli značnú mediálnu pozornosť, čo zvýšilo aj záujem o značku ako takú. 

Topánky sa predávali aj napriek tomu, že v období spustenia značky sa na Slovensku začal tvrdý lockdown, ktorý znížil predaje mnohým iným módnym značkám. Po otvorení showroomu v Bratislave sa predaj dokonca znásobil, čo Katarína Sásiková označuje aj za prekonanie vlastných ekonomických očakávaní. Chod celej značky od predaja až po komunikáciu s dodávateľmi má na starosti sama zakladateľka. „Mám jednu kolegyňu, ktorá pracuje v showroome. Všetko ostatné si zastrešujem sama, technické práce v e-shope či fotografické služby príležitostne outsuorcujem,“ pokračuje. 

Myslím si, že mám dokonca vyššie prvotné náklady ako iné značky, ktoré to vyrábajú vo väčšom množstve.

Jeden pár lodičiek Catherine Mulier sa predáva za 220 eur, čo pri ich kvalite, ktorá sa vyrovnáva tým najluxusnejším značkám, pričom sú použité v podstate rovnaké komponenty, sa dá považovať za nízku cenu. Len na porovnanie, cena celokožených nude lodičiek sa v segmente luxusných topánok pohybuje v rozmedzí 550 až 1 000 eur. „Myslím si, že mám dokonca vyššie prvotné náklady ako iné značky, ktoré to vyrábajú vo väčšom množstve. Vedela som, že taká cena by neobstála na slovenskom trhu. Veľké značky však majú v cene zahrnutý aj marketing. Na začiatku som rozmýšľala, ako stanoviť cenu, aby som pokryla všetky svoje náklady a zároveň obstála na lokálnom trhu,“ vysvetľuje. 

Nájdeme mulierky raz aj v Dubaji?

Podľa slov zakladateľky Kataríny Sásikovej je značka Catherine Mulier v štádiu, keď je dôležité strategicky sa zamyslieť na tým, kam sa môže značka posunúť ďalej. „Je pre mňa dôležité, aby som dokázala dopyt pokryť hneď. Nie som veľmi rada, keď zákazníčky musia čakať dva až tri mesiace, kým prídu z výroby nové páry,“ vysvetľuje, prečo sa zatiaľ so značkou nechystá rýchlo expandovať do viacerých krajín, no pripúšťa, že rozmýšľa o otvorení showroomu v Prahe. 

Portfólio značky sa z klasických lodičiek rozširuje o kabelky, členkové čižmy a kožené sukne v rovnakých odtieňoch, ako je základná farebná paleta lodičiek. „Veľa klientok chce, aby som mala množstvo iných farieb v ponuke, a mňa samu to v myšlienkach zvádza na to, aby som vytvorila sandále s kamienkami. Chcem sa však držať svojho základu a radšej vytvorím jeden produkt poriadne ako vymýšľať rôzne prototypy, ktoré by sa možno ani neuchytili,“ vysvetľuje. Značka je orientovaná na bežnú kapsulovú klasiku a pohodlie, vďaka čomu sa jej darí na lokálnom trhu. Majiteľka sa preto rozhodla, že sa bude držať ďalej vo svojej línii. 

 Skúsenosti z jednej sféry fungujú aj v ďalšej

Príbeh Kataríny Sásikovej je dôkazom toho, že skúsenosti, ktoré človek nadobudne v jednom segmente, môžu fungovať aj v úplne odlišnom svete. „Milujem nastavovať klientský servis. Hovorím si, že moja vysnívaná prvá práca bolo bankovníctvo, druhá výroba lodičiek, a keby som mala mať tretiu, tak by som robila nejakú kritičku služieb. Ak by chcel niekto overiť svoj biznisplán alebo zlepšiť klientskú starostlivosť, tak by ma zavolal,“ dodáva so smiechom. 

Jednou z jej vlastností, vďaka ktorým sa jej darilo v oboch segmentoch, je vraj schopnosť vychytať všetky nedokonalosti. „Študujem psychológiu ako druhú vysokú školu, lebo ma veľmi zaujímala interpersonálna komunikácia. Na druhej strane sa mi osvedčila aj psychológia spotrebiteľského správania vzhľadom na predaj lodičiek,“ pokračuje a dodáva, že ak chce človek začať podnikať, je dobré zamyslieť sa nad tým, aké skúsenosti môže využiť z predchádzajúceho zamestnania, a poznať samého seba.